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如何找到精准人群获取有效流量

作者:Zhanghu 时间:21/01/08
如何找到精准人群,获取有效流量?
随着淘宝人群标签对手淘搜索影响越来越大,很多卖家对店铺人群标签开始重视起来,不过还有一些卖家发现店铺人群不精准,高客单价的商品引入一群低客单价用户,流量虽多,但大部分是无效流量,那么怎么样才能找到精准人群呢?

首先做出人群画像:如案例卖高客单家庭电器店铺
1,购买的大部分是男性;

2,年龄分布偏大;

3,消费层级高;

4,地区分布一二线城市偏多。
上边是预估的人群画像,下边我们用生意参谋数据分析精准人群画像。
路径: 生意参谋 - 流量 - 访客分析 - 访客对比 。

注意日期选30天,数据越多参考性越强。

上边数据可以看出店铺30天,未付款访客,新付款买家,老买家在消费层级、性别、年龄和地域各维度人数占比。
1,付款买家占比高(人群基数大);

2,付款买家占比高于未付款访客占比(转化率高);
还有需要注意,访客分析是店铺人群,不是单独商品,如果你店铺商品都是针对同一人群或以一款爆款为主,可以直接参考。
如果针对单独商品可以在 生意参谋 - 品类 - 商品360 - 客群洞察 同样按月做分析。

搜索人群、访问人群是未付款人群;

支付人群是购买人群。

支付人群是最精准人群,如果搜索人群、访问人群性别、年龄、消费占比与精准人群接近说明人群精准;反之人群比较混乱。

人群不精准转化会变低,自然流量拉升不起来。那么我们需要怎么矫正呢?

用直通车增加我们精选人群组溢价,引入精准人群流量打标。
操作上一般先给予30%的人群溢价,观察能否获取直通车流量,如果可以获取预期流量,观察收藏加购和投产比效果,如果数据好,可以增加溢价到你能接受的平衡值。

如果效果差的人群,在数据有一定参考值的情况,可以对此人群降低溢价或直接删除。

通过这种方法,我们可以给商品打标或矫正人群,并且检验人群效果,只有当人群匹配了,我们的商品才能更好的爆发。