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杭州京淘代运营教您如何打造类目标杆店铺

作者: 网店代运营 时间:17/09/30
随着时代的发展,时间的转移,新世纪的代运营也日趋成熟,无论是代运营方还是商家,都在不断地进步、不断的用新的视野、新的角度看待电商代运营这项事业。当然,殊途同归,打造高流量、高转化的爆款店铺永远都是我们的目标,只是方法不同。 那么如何在新的手段层出不穷的条件下一次抓准机遇,用对方法?看准不变量很重要。店铺和商品定位,消费者需求定位等就是至关重要的不变量。纵观天猫成功的店铺案例,大大小小规模不同,商品也各有不同,店铺为什么能卖得好?就是因为定位客观准确,加上运营商和商家的通力合作,统一向心力,配合符合定位的促转化手段,店铺必火。 举例店铺:一个做儿童爬行垫的天猫旗舰店: 合作背景与提升情况:商家是上海做儿童爬行垫产品的,合作前只有10万不到的销售额,去年10月正式合作,在京淘运营团队的不断努力及商家积极配合情况下,在双十一当月就做了45万,爬行垫最旺的季节是在3月到6月,6月是最旺的,而在我们这几个月循序渐进的提升之后在今年的5月份店铺来了个大爆发,一个月销售额有140万左右,儿童爬行垫这个类目排名已经是top前几,投入产出也非常不错,这个店铺主要流量来源还是来自于手淘搜索,因为现在无线端占比很大,达到70%以上。今年淘宝主打内容营销,所以我们也一直在帮商家对接无线达人 网红直播资源。 品牌营销:在提升阶段的同时我们采用会员制进行客户体验以及口碑营销,组建QQ群、旺旺群,启动店铺帮派等用户互动区,将用户集中起来,配套后期的CRM系统,由此操作,首先可以建立优质的售后服务体系,其次可以利用口碑宣传由会员自发引荐新用户购买店铺产品。 网络分销:待到店铺已经发展的非常稳定的时候,我们会重点来建立分销体系,招揽淘宝店以及天猫店家来代理我们产品销售,进行产品的差异化,从而一来可以增加品牌的曝光度,二来可以增加市场占有率,形成品牌的可持续发展。