目前直播已成为一种流行趋势,随着带货直播的兴起,也形成了新的流量红利。就连淘宝主页的黄金页面也包括四个部分:聚划算、百亿补贴、淘宝直播和有好货,而且平台对直播带货还有流量扶持,淘宝直播现在也有了一个独立的“点淘”应用程序。由此可见,淘宝直播的流量不容低估。
那么想入驻淘宝直播的普通店铺开始直播时需要注意哪些?
一、入驻直播的后台
点击店铺自运营中心,找到淘宝直播,进入中控台,根据提示进行身份验证和入驻,成功认证后,可以尝试开始直播。普通店铺的主播可以是店主或客服。
二、直播前的准备
首先应该有一个干净明亮的场地,现场直播的背景干净简单,最好有两个补光灯,调整好设备后,就可以开始直播了,直播设备可以使用电脑或手机。
珠宝类目应通过近景突出产品特征和风格款式,必要时可佩戴展示。
美妆类可以尝试化妆效果来吸引观众留下来,解释使用感受,适合肤质和肤色等。
服装需要不断试穿和搭配,以展示产品效果。
对于食物可以尝试一下,解释一下味道感觉,等等。
三、直播中必须做的几件事
1.在直播前,商家可以提前发布通知,对直播进行预热,根据下图提示上传相应模块,并根据直播的类目选择相应的频道栏目。其次,发布预告时可以提前挂好直播产品,也可以在淘宝直播频道页面添加预告的透出,有助于触达粉丝,像抖音、小红书、微博和公众号也有很多用户,所以也有必要将直播推到站外宣传。
2.使用直播解说功能对直播间的产品进行标记和解说,使用此功能后,只要产品通过审核平台可能会推荐,从而有机会得到更多的公域流量展现,并在一定程度上为店铺带来流量。
3.开播后找到互动中心并点击粉丝推送和粉丝群推送,店铺的粉丝们有机会在手淘消息收到个性化推送信息,但只有那些订阅了直播的人才能接收,建议在直播过程中引导粉丝订阅直播预告,设置直播最爱,每个产品的优惠、到手价格都可以编辑,让客户可以更好地了解产品和优惠信息。
四、快速热场直播技术
直播后的热场有利于培养粉丝的观看习惯,提高回访率和粉丝粘性。因此建议在播出前15分钟内进行抽奖,半小时内进行秒杀等活动。
五、直播间产品分类排序策略
直播间的宝贝顺序是从下到上,从前到后,先上架的排在下面,后上架的会排在上面。设置时通常1号链接可以放店铺热门宝贝,最后上架的5个链接为畅销款,中间为平推款。每场直播新品数量要占到80%以上,每场的组货风格要有一致性,更新的产品价格含概低中高三个层次。
六、总结
淘宝直播不仅是李佳琦、薇娅等达人直播的世界。随着这一趋势的发展,直播也成为店铺的标准配置和商家的推广营销渠道之一。作为店铺直播可以为店铺带来流量,消费者也可以通过直播接近商品并了解商品,商品的使用和外观有更大的展示空间,顾客能更直观地了解产品的真实性和细节,更有利于商品的转化。