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抖音怎么实现引流变现?先避免这几个误区

作者: 网店代运营 时间:21/04/22

1.抖音并不是电商

本质上来说抖音是偏向内容侧的短视频平台。所以用户曝光、产品种草、目标群体运营才是抖音的主要作用。直接带货只是它的辅助作用。即便是抖音推出了小店和直播功能,也并不能改变它强调内容和用户体验的大环境。

如果把抖音当成阿里系的纯电商平台去玩,就会因为错误的平台定位给自己带来过高或是不理性的期待,这样的心态对于小白商家或是不明所以的商家来说,还是有非常大伤害的。

2.播放量并不是投放量

这里需要厘清一个观念,播放量指的是同一个内容有多少人看过;而投放量是根据千人千面的特征进行了多少次精准的不同内容的推荐。一些商家在做内容经营的时候,一味的模仿爆款,或是模仿同行的内容,只是简单的将播放量作为爆款的唯一标准,殊不知在千人千面的数字化媒体中,精准投放才是带货量的主要前提。

3.流量并不代表销量

在经营抖音账号的初期,很多商家因为没有粉丝而选择了“买粉”,但是这些流量中并不存在你的客户。虽然现阶段,在公众号、微博等阵地粉丝量仍还是判断你是不是KOL的标准,但抖音是一个去中心化的平台,粉丝量并不代表实际的私域流量。

抖音的流量池是层层递进的,只有通过了第一波流量池,在第二波甚至第三波流量池中才有你的潜在客户。所以商家不可以把其他平台的推荐算法复制到抖音中来。淘宝是搜索性推送,快手是熟人推送,而抖音是兴趣爱好推送。所以在投放时,我们要牢记“只找对的,不找贵的”,精准流量最值钱!


4.达人ROI并不是投放ROI
举一个简单的例子,如果采买达人素材的费用是1W,能够直接产生5000元,那么达人的ROI就是0.5,而商家又对达人素材进行了一波DOU+投放,费用是20元,1000次的展现实现了40元的销售额,那么投放的ROI就是2。

达人素材的定价并不是统一的,是不能规模化的,而DOU+这类的投放是平台的定价,是统一的并且可以实现规模化的,这才是商家最需要把握和重视的关键指标。


5.测试并不是浪费钱
想要实现精准投放并不是一蹴而就的,很多商家在抖音进行投放时可能花了几万块毫无收效,所以就放弃了,认为这是一种浪费成本的做法。但“试错是成本最低的营销方式”,只有经过不断的测试,才能让抖音的算法理解、识别出你的标签和你目标客户群的标签。
比如现在抖音很多自播商家在投放内容时,喜欢搞一些“土味”进去,像把商品扔进河里、用剪刀把商品剪开等等都是常见的投放内容,抖音的算法可能会把这样的视频识别为搞笑段子、土味视频等,推荐的流量池也是搞笑视频类的流量池,这就与商家的初衷背道而驰。所以只有不断的试错,不断的调整视频内容,知道什么样的内容能够被精准识别精准推荐,这个时候再进行投放得到的就是精准流量了。
6.即使ROI并不是CLV(用户终生价值)
根据可查的资料,目前抖音信息流投放的即时ROI普遍在0.6~0.7之间,很多商家看到这个数据选择放弃抖音投放。但是在这个过程中,商家只看到了用户一次购买的产出,但是忽略了对用户CLV的衡量。

在抖音带货,不应该追求短期效果,而是始终坚持“品牌性增长”,关注品牌在抖音的长期价值塑造和对用户的信任经营。如果您也想在抖音做一个小店或者找网红直播带货可以找京淘电商,海量直播资源对接!