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淘宝新品上架如何测图测款提升点击率?

作者: 网店代运营 时间:21/04/19

其实如果在推广宝贝之前没有进行测款和测图,后期会少获取一大部分流量,为了店铺能尽快打造爆款,测款的每一个操作步骤都很重要,那么今天就赶紧跟随小编一起来看看测款测图的技巧吧!


测图测款意义所在

1、可以适当降低流量成本

首先付费端:分为展现收费CMP和点击收费CPC、CMP,同样的花费可以为我们带来更多的展现,后续点击率越高,平均流量成本更低;

其次是CPC:直通车扣费公式=下一位的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01,优质的创意可以提高质量分,从而降低直通车的平均花费;

最后是免费端:优质的创意更容易获取平台的推荐流量,从而可以更高效率地转化为自己的流量。


2、提高竞争力

对款式前期进行市场投放测试,了解产品的市场竞争力、产品定位,避免前期盲目的投入,提高后续款式成功的概率。


测图测款通用方法

1、直通车标准计划

优点:可操控空间大,稳定性较好。

缺点:需要一定的操作经验。


2、直通车智能计划

优点:操作简单方便,适合新手。

缺点:因为是系统词包,单计划统一出价,调控起来不是很方便,缺乏灵活性,另外稳定性不是很好。


3、超级推荐

优点:操作简单方便。

缺点:无创意轮播功能,稳定性较差。

以上是最常用也是最直接有效的三种测图测款的方法,都有各自的优缺点,所以衡量之后,个人更偏向使用直通车标准计划来进行测图测款。


计划创建

1、计划框架搭建

选择标准推广计划依次按步骤进行设置。


2、投放平台选移动站内

3、投放地域设置

可发货的地域都可以进行投放,后续再根据店铺的人群属性进行优化调整,每次调整完别忘了点确认。


4、投放时间设置

推荐考虑客服在线时间(一般为早上8:30到晚上12:00)进行设置,较推荐夜间30、白天100、晚上90,后续再进行适当调整优化。



5、关键词设置

依据广泛匹配的原则,尽可能多地获取具有一定相关性的关键词,可以把类目大词先剔除,因为有些新品可能吃不住大词,关键词不用筛选得太精准,不同关键词点击率差异太大,不太方便通过点击率来判断创意质量。统一出价,PC端先出最低价0.05,流量智选和捡漏词包先不投,移动质量5分及以下关键词删除。


6、关键词来源
市场热搜词、关键词相关分析、竞品引流词等。


7、人群设置

喜欢店铺新品访客建议溢价20;智能拉新人群建议溢价30;浏览未购买店内商品建议溢价30;收藏过店内商品建议溢价100;店内商品放入购物车建议溢价100;购买过店内商品访客建议溢价100。

建议大家可以设置这几个人群,对于针对店内商品的人群,如果产品间人群差异大的话,可以降低溢价或者关掉。完全不设置人群也是可以的,等累积一定数据,进行人群分析之后再设置,或者参考行业人群。


8、创意设置

四张创意轮播,如果需要测试文案的话可以分为两轮测图,先测试纯图,添加文案后再测一轮,视频创意可以最后测试。


测图测款结果&标准

测图:最低点击率最好要保持在5%,然后在其中的4张轮播中选点击率最高的,把其他点击率低的进行替换。

测款:前期转化比较难,但我们可以看收藏加购的数据,一般要求要达到10%。