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京淘电商:天猫国际的运营模式及入驻费用!

作者: 网店代运营 时间:21/07/30

天猫平台上也有天猫国际的店铺,想入驻天猫国际的商家还是很多的,但首先需要了解天猫国际的运营模式是什么,以及入驻天猫国际所需的费用,下面跟京淘天猫国际代运营一起看看了解下吧!



事实上天猫的运营模式是自营B2C模式!
在自营B2C模式下,大部分商品需要平台自己备货,因此这应该是所有模式里最重的一类
1、天猫国际运营模式特点——综合型自营跨境B2C平台
目前唯一可以称之为综合自营跨境B2C平台的商家可能是亚马逊和沃尔玛支持的1号店了。
亚马逊和1号店相继宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。他们出售的货物将通过保税进口或海外直邮方式入境。

优势:
a) 较强的跨境供应链管理能力。
较强的供应商管理能力;
相对完整的跨境物流解决方案。
b) 储备资金充裕。

劣势:产业政策的变化将对业务发展产生重大影响。
代表商家:亚马逊,1号店的“1号海购”


2.天猫国际运营模式特点——垂直型自营跨境B2C平台
垂直意味着在选择自营类别时,平台将专注于特定的类别范围,如食品、奢侈品、化妆品、服装等。
优势:供应商管理能力较强;
缺点:早期需要大量的资金支持。
代表商家:中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(豪华)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)

3.天猫国际运营模式特点——导购/返利平台模式
导购/返利模式是一种相对较轻的电子商务模式,可以理解为两部分:引流部分+商品交易部分。
引流部分通过导购资讯、商品比价、海沟社区论坛、海沟博客、用户返利等方式吸引用户流量;
商品交易是指消费者通过站内链接向境外B2C电商或境外采购代理提交订单,实现跨境购物。
为了提高商品种类的丰富性和货源地充裕,此类平台通常与海外C2C采购模式相搭配。因此从交易关系的角度来看,京淘天猫国际代运营认为该模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。
在典型情况下,导购/返利平台将自己的页面与海外B2C电子商务的商品销售页面连接。一旦发生销售,B2C电商将给予导购平台5%-15%的回扣。导购平台将部分回扣作为回扣返还给消费者。

优点:定位于对信息流的整合,模式较轻,较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户,可以比较好的理解消费者前端需求。
缺点:从长远来看,京淘天猫国际代运营觉得规模做大的不确定性较大。

a) 跨境供应链控制薄弱;
b) 进入门槛低,参与者多,相对缺乏竞争优势。如果不能尽快达到一定的可持续流量规模,其后续发展可能难以维持。


入驻要多少钱?
1、店铺保证金
我们都知道必须要一定的保证金才能入驻在天猫国际店铺,保证金主要用于确保业务按照天猫国际的规范运营,并在出现违规情况时根据天猫国际商户服务协议和相关规范向天猫国际和消费者支付违约金。根据店铺的性质,店铺的保证金金额是不同的。

2.年费
在天猫国际运营的商家必须支付年费。年费金额参照一级类目分为30000元或60000元两个等级,各一级类目对应的年费标准见《天猫国际2019年度各类目技术服务费年费一览表》。

3.实时软件服务费扣除
在天猫国际运营的商家需要按照销售额的一定百比例支付软件服务费,天猫国际各类软件服务费费率标准详见《天猫国际2021年度各类目技术服务费年费一览表》。