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电商平台新品崛起积蓄中国创新之势

作者: 网店代运营 时间:21/01/07
在1月7日的中国新品消费盛典上,一组数据令人眼前一亮:2020年全年,在天猫首发的新品数量达2亿款,同比实现翻倍;超5000款新品成交过1000万元,近1000个品牌新品成交过1亿元。

从传统冰箱到母婴冰箱、化妆品冰箱;从传统空调到中央空调,再到杀菌空调;从护发素到即涂即洗发膜,对许多企业而言,每一个消费品类,都值得以“新品”形式再创造一次。

业内表示,以天猫为代表的电商平台新品爆发的背后,是中国不断升级的消费需求以及巨大的内需市场,也是需求侧升级倒逼供给侧改革的缩影。以需求牵引供给、供给创造需求,越来越多的企业借助电商平台打造新品,积蓄起蓬勃的创新之势。创新驱动中国品牌高质量发展, 也让更多中国制造扬名海外。

电商平台开辟新品发展赛道

扫把、地拖是传统的清洁工具,扫地机、吸尘器让清洁效率更高,如今将传统与高效合二为一的洗地机成为受消费者青睐的爆款产品。

尤其在疫情下,家庭清洁小家电迎来爆发增长。2020年天猫洗地机类目实现近1500%的巨大增幅,开拓出智能清洁新市场,也涌现出了新品牌和新物种。

针对传统家庭清洁方式,添可电器有限公司挖掘出消费者在吸尘拖地方面的需求,研发出添可芙万智能吸拖同步洗地机,可以满足消费者一键自清洁新需求。

“过去任何一个新品牌、新品类,开发都要经历一个‘隧道期’,这个‘隧道期’是用户认知、用户反馈,这个过程是相当漫长的。”科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇说,而在天猫平台上直接对接消费者,对新趋势进行洞察,反应速度是以小时计算的。

这只是企业通过电商平台洞察新趋势、提供新供给的一个缩影。“国货彩妆第一股”完美日记从创立品牌、进驻天猫、美股上市只用了4年,期间完美日记一直将天猫作为其新品首发阵地,通过诸如“动物眼影”“反重力唇釉”等爆款新品,成为年轻人最爱的国货彩妆品牌。全球玻尿酸巨头华熙生物通过天猫消费趋势洞察,旗下新品牌润百颜基于玻尿酸品类,实现从精华到面膜、面霜、口红的多产品矩阵布局,借助淘宝直播、会员体系搭建、新品试用等手段,在短短3年时间内,润百颜天猫店就积累了超过160万忠实粉丝。

海外品牌也积极在天猫上以“新品”形式与消费者交朋友。在中国新品消费盛典上,Gucci、Fresh、宝格丽、阿玛尼等将近100家品牌带来了其2021年度新品,并将在天猫小黑盒上进行全球首发。

事实上,互联网平台为新锐产品的萌生与壮大开辟了赛道。在天猫上,有8亿活跃的消费者,小黑盒、新品创新中心、消费者洞察等各种工具,让品牌能够迅速捕捉到用户需求并快速反应,激发了创新灵感。直播带货、社群团购等为代表的新消费模式则带来全新消费体验,AR试妆、试玩技术,也让消费者得以多场景、全方位地了解新产品特性。例如,直播和短视频在引领新品成交方面,仅在家装领域,2020年直播引导新品成交占比较2019年增长了5倍,短视频引导新品成交占比增长了7倍。

数据显示,2019年超过1亿的新品在天猫上汇集;2020年新品数量超过2亿,新品销售占比超过35%。天猫品牌营销中心总经理苏誉表示,传统的“新品”上市成功率仅有5%,超过70%的新品在18个月内会退市,如今,通过消费趋势洞察、研发共创、精准试销、新品定义等方式,2020年天猫上的新品孵化提速100%,新品成功率达到60%。这些能力,将成为天猫区别于其他平台的核心能力。

消费升级助推需求侧改革

如今每个月至少有1.8亿用户在天猫上购物、搜索“新品”最新动态。空气炸锅、多功能料理机、电子美容仪……2020年天猫上1000多个细分品类成交同比增长200%,消费升级态势明显,多样化、个性化的消费需求不断增长。

不断升级的消费也激活了大量潜在的内需市场。阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》显示,2019年线上中国品牌市场占有率达到72%。中国品牌通过品类创新推动市场规模扩大,品类创新对市场规模扩大的总体贡献率达到44.8%,较2018年增长了15.2个百分点。

持续迭代的新供给,不仅满足了消费者更加个性化、多元化的需求,也折射出越来越多的国货品牌在借助电商平台完成内核转变,时尚度和科技含量不断提升,它们在助力消费升级的同时,也推动着需求侧改革。

在阿里巴巴集团副总裁家洛看来,随着所有的商业元素乃至社会元素都在全面走向数字化和智能化,消费者的需求也在发生巨大变化,中国零售消费正在“重构”,需求侧改变正重组中国消费市场。

“利用互联网平台培育新品有助于进一步推动需求侧改革,扩大内需,推动消费升级。”商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇对《经济参考报》记者表示,随着国货新品品类、品牌种类爆发式增长,“性价比”高、具有中国元素的品牌国货得到越来越多消费者的认可,释放了消费者巨大的消费潜力,有